淘寶特價版之于拼多多，猶如獵狗與兔子，對淘寶來說是爭輸贏，對拼多多而言則是決生死。

這種競爭格局在前端的運營策略上體現(xiàn)得尤為明顯，拼多多的運營方式更為激進(jìn)。

拉新上，拼多多的核心策略很清晰，就是通過以拼團(tuán)享受低價的社交裂變方式進(jìn)行。如拼團(tuán)享受9.9元以內(nèi)的低價，拼團(tuán)成功之后1分錢購買某高價商品等。如果不能成功拼團(tuán)，就意味著無法享受低價。

這一業(yè)務(wù)邏輯也是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長的核心原因，“通過拼團(tuán)享受低價”的動力驅(qū)動著用戶進(jìn)行分享，同時以低價為誘惑獲取新用戶增長，最終依托于微信強(qiáng)大的關(guān)系鏈，得以快速裂變。

淘寶特價版則不同。因為不像拼多多擁有強(qiáng)大的流量入口，淘寶特價版的用戶增長方式只能選擇更為直接的現(xiàn)金激勵。一方面通過多種現(xiàn)金返利的方式驅(qū)動用戶進(jìn)行分享和增長，另一方面通過淘寶的體量優(yōu)勢，持續(xù)供應(yīng)低價商品吸引用戶。

很明顯，具備社交裂變力的“拼團(tuán)享受低價”方式，比單純的“現(xiàn)金激勵”，能更快地驅(qū)動用戶增長。

隱性的C2M之戰(zhàn)

前端的用戶增長上拼多多是全力以赴拼命奔跑的兔子，然而在用戶粘性不高的下沉市場，僅僅依靠裂變營銷、燒錢補(bǔ)貼得來的低價并不能長久，唯有通過數(shù)字化技術(shù)為工廠增效、降本，實現(xiàn)真正的低價，才能鑄就起一家電商的核心競爭力。

因此淘寶特價版與拼多多之間，更為隱性的競爭在后端。

3月26日淘寶特價版發(fā)布的同時，淘寶也公布了自己的C2M戰(zhàn)略和“超級工廠計劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。

通過C2M，淘寶希望以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年內(nèi)幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

C2M模式，即消費者直連制造商。在C2M模式下，消費者先通過平臺下單，工廠接收到消費者的個性化需求訂單后，再根據(jù)需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。

早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，幫助企業(yè)有效觸達(dá)消費者，以較低成本培育品牌。

2019年6月，京東正式上線京東拼購，9月正式更名為京喜，工廠直供同樣是該平臺的重點。

2020年1月，蘇寧與首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議，正式為消費者定制工廠好貨，主要集中在家具、家電美妝、糧油和母嬰品類。

電商巨頭之所以紛紛扎根C2M，是因為C2M模式以去庫存、減少物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，短路銷售鏈路的方式，可以實現(xiàn)真正的低價。而這其中的關(guān)鍵是數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

在這一方面，無疑背靠阿里的淘寶特價版更具優(yōu)勢。發(fā)布會上汪海也將淘寶特價版定義為鏈接工廠和消費者的數(shù)字化系統(tǒng)。

他表示淘寶特價版的優(yōu)勢就是淘寶平臺具備非常強(qiáng)的大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字化能力，精確洞察8億消費者市場的需求，能大幅提升商品企劃的精準(zhǔn)率;“超級工廠計劃”背靠阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢，能夠整合阿里的供應(yīng)鏈、金融服務(wù)，可為工廠提供全鏈路服務(wù)，降低經(jīng)營成本。

盡管拼多多誕生之后增速迅猛，但在技術(shù)積累、數(shù)字化能力等方面，與阿里相比仍顯薄弱，這也是為什么拼多多提出“新品牌計劃”，發(fā)力C2M產(chǎn)業(yè)帶的原因。

在這一面的競爭格局，獵狗追趕兔子的故事或許需要反過來，成為兔子追趕獵狗，比拼的是真正的實力。

尾聲

受疫情影響，大量外貿(mào)工廠出口受限。淘寶特價版在這個時間節(jié)點上整合產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)了快速增長。優(yōu)惠入駐活動、流量支持，為這些困境中的企業(yè)帶來了實實在在的訂單和營收。

你死我活的商戰(zhàn)固然好看，如果跳出商業(yè)競爭，淘寶特價版的“超級工廠計劃”、“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，拼多多的“新品牌計劃”，京東京喜的工廠直供等，都盤活了中國中小制造企業(yè)的過剩產(chǎn)能。

這在無形中拯救了很多個正在被時代灰塵壓垮的家庭、普通人......這也許是下沉市場的崛起，給所有人帶來的幸運。(作者 小北)